L’effet Barnum

 Phineas Taylor Barnum est considéré comme l'inventeur du cirque moderne et comme l'un des précurseurs de la publicité contemporaine. Ces spectacles connaissaient d’immenses succès. Et lorsqu’on lui demandait sa recette, il répondait : je mets un peu de tout pour plaire au plus grand nombre. 

C’est aussi un biais cognitif qui conduit un individu à considérer une description générale et floue de traits de personnalité comme s'appliquant précisément à sa propre personnalité. L’exemple typique n’est autre que l’horoscope.

L’effet Barnum réunit le programme politique et l’horoscope sous la même bannière. Le rapprochement est troublant !